市场营销学案例分析步骤(一)
分析结构概况
一、形势分析
1、需求的性质。
2、需求的范围。
3、竞争的性质。
4、环境状况。
5、产品生命周期阶段。
6、行业的成本构成。
7、企业的技能。
8、企业的资金来源。
9、分销渠道。
二、问题和机会
1、关键问题所在。
2、主要的机会。
3、平衡状况下的形势。
三、备选营销方案的产生与评估
1、定义的目标。
2、营销组合决策。
四、决策
分析结构评述
一、形势分析
(一)需求的性质
本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程(消费者或工业者)有明确的见解和假设。在案例分析中,我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在,并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论,能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者,这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力,希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。
分析的范围和问题:
1、通常购买者(消费者和工业者)如何去购买现有的产品或服务?描述行为方式和态度的主要类型。
(1)出售(该商品或劳务)的商店的数目或有关的行业来源。
(2)公开的信息收集的程度。
(3)品牌知名度和忠诚度。
(4)作出产品购买种类决策的位置(家庭或销售点)。
(5)作出品牌决策的位置(家庭或销售点)。
(6)产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。
(7)谁作出购买决策——男人、女人、成佳节又重阳人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他)。
(8)谁影响决策者?
(9)个人或集体决策。
(10)购买过程的持续时间(重复、偶尔或者新的购买)。
(11)与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。
(12)消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。
(13)功能上的与心理上的考虑(如电锯与新衣服)。
(14)假设的时间。
一般地,我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。
提示:运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。比如,如果购买(或品牌)决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要,那么这与什么有关联?全国性电视广告还是店内陈列?你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议?
2、市场能进行有意义的细分吗?或者考虑到“他们需要什么”,“他们怎样购买”而分解为几个同质群体?
变数:
(1)年龄。
(2)家庭生命周期。
(3)地理位置。
(4)重度与轻度使用者。
(5)购买过程的性质。
(6)产品用途。
提示:对每一个案例来说,你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢,还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然,这个策略也许会有消极的方面,比如考虑到销售数量和成本。
(二)需求的范围
本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模,并对公司销售潜量作出合理的估计。
分析的范围和问题:
1、目前的市场规模(数量和价值)有多大?将来会怎样?
2、目前的市场份额有多大?需求的选择性倾向是什么(数量和价值)?
3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好?
提示:从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销方案的潜在利润(亏损)是至关重要的。
(三)竞争的性质
本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他(或她)的需求有关的替代性产品的。
分析范围和问题:
1、现有的和将来的竞争格局是什么?
(1)竞争者的数目。
(2)市场份额。
(3)资金来源。
(4)营销资源和技能。
(5)产品资源和技能。
2、现有的竞争者目前的营销方案是什么?它们为什么成功或不成功?
3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会?为什么?
4、竞争者们的预计的报复行动是什么;它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效?
注:未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。而且,A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。
(四)环境状况
辨别出已经变化的环境高度影响的现有的营销方案并非难事。能源危机加上污染,安全问题和消费者运动所造成的例子不胜枚举。我们相信你能找出从能源危机中受益的企业。重要的是环境在不断地变化着,那些能顺应变化的组织才能享受到长期的成功。
分析范围和问题:
1、有关社会、政治、经济和技术发展的趋势是什么?
2、你如何来评价这些趋势?它们代表着问题还是机会?
(五)产品生命周期阶段
本部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。这是很重要的,因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。
分析范围和问题:
1、产品种类处于生命周期的哪个阶段?
(1)产品种类按时间顺序的年限是多少?(“年限短”,的是不是要比“年限长的”更有利?)
(2)消费者对这一产品种类的知识的情况如何?(知识越完备是不是越不利?)
2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么?
(六)行业的成本构成
这儿我们提及增加产业供应的边际或额外成本的总额和组成。可以证明这些成本越低,越容易补偿制定一个有效的营销方案的成本(见表l)。
从根本上说这关系到固定成本和可变成本的水平。
*比如服装和汽车工业。+比如旅馆和电话行业。
(七)企业的技能
本部分的目的是严格地评价决策组织。这里,我们对它们能够完成的实施地设置限制。
讨论范围和问题:
1、我们具备在该项业务中行使这些职能所必须的技能和经验吗?
(1)营销技能。
(2)生产技能。
(3)管理技能。
(4)财务技能。
(5)研究开发技能。
2、我们的技能与竞争者相比如何?
(1)生产适应。
(2)营销适应。
(3)其它。
(八)企业的资金来源
分析范围和问题:
1、我们有支持一个有效的营销方案的资金吗?
2、资金来自何处?何时可得到?
(九)分销渠道
本部分的目的是辨别和评估分销渠道的可获得性。
分析范围和问题:
1、存在什么样的渠道?我们能进入这些渠道吗?
2、不同渠道的成本与利润比较如何?
3、运用多种渠道的灵活性如何?
4、渠道间竞争的性质和程度如何?
5、渠道结构的趋势怎样?
6、不同渠道对促销和毛利有何要求?
7、利用特别的渠道分销产品会获利吗?
二、问题和机会
这里我们准备了一份关键的问题和机会的明确的清单。这些问题与机会是从形势分析中辨别出来的,与特定的事实或者管理部门面临的决策问题有关。
(一)关键问题所在
(二)主要的机会
(三)平衡状态下的形势:
1、非常有利;
2、比较有利;
3、适中;
4、比较不利;
5、非常不利。
注:在这一点上,至关重要的事实是能否制定出一个可以获利的营销方案或者现有的一个营销方案是否需要加以改变,以克服这些困难或利用这些机会。
三、备选营销方案的产生与评估
一个营销方案包括一系列完整且连续的行动计划以实现既定目标的营销组合策略。不同的目标市场可能需要不同的营销方案。就某一既定的目标市场而言,应制定备选的方案,并对其有效性加以评估,以达到预定的目标。
(一)定义的目标
1、可辨别的目标细分市场。
2、要售出的数量(数量或价值)。
3、利润分析(分销分析、盈亏平衡分析、利率,等等)。
(二)营销组合策略决策
1、产品决策。
(1)开发新产品。
(2)改变现有产品。
(3)从产品线增加或撤出产品。
(4)产品定位。
(5)品牌(全国性的、私人的、次要的)。
2、分销决策。
(1)分销的强度(从密集的到独占的)。
(2)多渠道。
(3)批发商和零售商的类型(折扣商,等等)。
(4)渠道的直接程度。
3、促销决策。
(1)人员推销、广告、经销商激励与营业推广的组合。
(2)品牌——家度还是个人。
(3)预算。
(4)所要传递的信息。
(5)媒介。
4、价格决策。
(1)价格水平(高或低)。
(2)价格变动(折扣率、区域价格)。
(3)毛利。
(4)价格水平的管理。
(5)价格领佳节又重阳导者。
提示:上述四项决策包括了一起构成一个营销方案的特殊策略。作出有效的营销决策的关键是运用形势分析中的信息来评价备选方案。应该列出并且讨论每一个备选方案的正反两方面。
四、决策
评价备选方案的结果就是一项决策,你必须作出一个决策。设计案例分析是为了提高你作出合理而且论据充分的营销决策的能力。你的理由的质量比得到任何特定的决策更加重要。一般说来,如果你的形势分析与其他不同(你对事实的看法不同并且作出了不同的了不),你应该会得到不同的决策。
说明:以上资料来源于Internet,仅供学生和老师在进行案例分析时参考。可按此步骤进行案例分析,也可不按此步骤进行案例分析。其中的内容教给我们对一个案例从哪几方面进行分析,应该说对我们的学习有很大的帮助,希望能认真阅读和借鉴。
市场营销学案例分析步骤(二)
一、内容概要
二、当前营销状况分析
1、 市场状况分析。
2、 产品状况分析。
3、 竞争状况分析。
4、 分销状况分析。
5、 宏观环境状况分析。
三、风险与机会(SWOT分析)
四、目标
五、营销战略制订(STP、4PS)
六、行动方案
七、营销预算
八、营销控制
分析结构评述
一、 内容概要
对主要营销目标和措施的简短摘要,目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容,抓住计划的要点。(案例分析可略)
二、 当前营销状况
即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料,包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。
1、 市场状况
列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。
2、 产品状况
列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。
3、 竞争状况
识别出企业的主要竞争者,并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征,以了解竞争者的意图、行为,判断竞争者的变化趋势。
4、 分销状况
描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。
5、 宏观环境状况
主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍,包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境,从中判断某种产品的命运。
三、 风险与机会(SWOT分析)
对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析。
四、 目标
1、 财务目标
即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标,包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。(案例分析可略)
2、 营销目标
财务目标必须转化为营销目标。营销目标如:销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。
五、 营销战略(STP、4PS)
1、 目标市场的选择和市场定位战略
明确企业的目标管理市场,即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场,如何进行市场定位,确定何种市场形象。
2、 营销组合战略
即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略,如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。
3、 费用战略
说明为执行各种战略所必须的营销费用。(案例分析可略)
六、 行动方案
阐述以下问题:将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?成本是多少?等。
可以列表加以说明,表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等,使整个营销战略落实于行动,并能循序渐进地贯彻执行。(案例分析可略)
七、 营销预算
即开列一张实质性的预计损益表。(案例分析可略)
八、 营销控制
将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定,上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩,找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门,其主管人员必须说明原因,并提出改进措施,以争取实现预期的目标。
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福建卷:这也是一种好玩儿
党和政府都教育我们,积极向上才是最好的生活。
生理需求却告诉我们,鸡鸡向上才是最初的梦想。
当你学习毛概课上积极向上的时候,鸡鸡总是向下的。而我看 ** 的时候,却总是勃起。
这就是生活中最基本的冲突。所以我的定义,做一个好玩儿的人,就是做一个自我的人,哪怕你骂我大俗,嘿,爷高兴就成。
我和浮人老师每次聊到豆瓣几乎都会争执。浮人老师会代表他的所有同事,一致鄙视我伪小资。每当这个时候,我都会愤恨的说,你才是小资,你们全家都是小资。谁说上豆瓣的就是小资了。给你看看我的小组列表:“邪典电影”、 “宇宙囧片王”、“操翻郭敬明微操其周边”、“就让我做个堂堂正正的废物”、“ 李雷都这么牛逼了韩梅梅却不喜欢他”……这些小组,无一不是囧人不倦的小组,无一不是杀人于无形人流于无痛的小组。
想看性教育科教片咱就下,电驴哇嘎一开,一下子就饱览了一千零一夜。我看海运女的时候被寝室长发现了,此君是个清教徒主义者。从晚上睡下开始给我讲看黄片的坏处,讲婚前性行为的弊端,在他还没讲到不要早恋的时候,我的春梦已酣。谁知道第二天早晨,睁眼一片海啊,一篇红色教育的大海啊。他还在滔滔不绝于艳莫道不消魂照门,我大吼一声:“我都21岁了,是条狗也该拉出去配种了吧!”此君哑火,这一刻,生活的真谛让我觉得真好玩儿。
偶尔还可以和同学在翘课外出的路上淫几首湿讨论一下电影啊。当你高和一首“惊涛拍岸,卷起千堆雪,遥想小乔当年,公瑾糜烂了……”当你分析出世界上最淫荡的赤裸裸描写三组性人比黄花瘦爱场面的诗歌是“白日依山尽,黄河入海流,欲穷千里目,更上一层楼。”,这些时候,你不觉得心情特开阔,生活特好玩么?这样的对话多好玩,举例说明:
女:悲伤电影里演消防员的那个郑宇成好帅哦!
你:郑宇成是谁?
女(疑惑,恍然状):对,《雏菊》你看过没?
你(惊讶):啊~~~他还拍那种片~!!
女:什么意思?
你:你不是说锄菊么~!!
女:……
这种好玩儿的生活却有很多敌人。当家的喜欢整顿所谓的互联网低俗之风,艳莫道不消魂照门海运女刚出没几天就被亲爱的百度全屏蔽搜索了。工信部是个十恶不赦的部门。绿坝能把你能搜的都给禁了——听说测试中,机器猫和Hello Kitty图片都过了测试,加菲猫被屏蔽。而且甚至基薄雾浓云愁永昼督教的大量词都被设成屏蔽词了。您瞧瞧,这多严格啊,以后在网上中国人的图片都不好搜了。敢情这黄颜色多的图片就是黄色图片啊。另外我也希望工信部可以给江阴市政府一个交代。你这绿坝一出,江阴有暗香盈袖毛纺厂、江 ** 籍局都该怎么办啊?!
真的,我最后想说的是:工信部,我【此处因含有不良信息已被绿坝过滤直接屏蔽】你!
你瞧,这都直接给屏蔽了。这样也挺好玩的,以后我就再不吐脏了,我就绿坝直接屏蔽你。简单,省事儿,大方,干脆。好玩儿!
End:
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如有发现,诅咒你一辈子买安全套前面都破个小洞洞。
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这里将铺叙一段我对一个拉风少年的直白的赤裸裸的仰慕。
如有虚构,纯属雷同。
其实我听说过郭敬明已经很久了,在我还总是以为他的粉丝喊他“四臀”的时候。
真正决定去了解他,是在一次尴尬之后。
我们专业有一个天使一般的美女,常常吸引别的专业的男生来搭讪。我对她从来更是只可远观不可猥亵。我曾经有一个愿望就是有生之年可以和她说上几句话。有一天,她突然坐到我旁边,埋下头隐隐的说:“同学,听说你是个小说家?”他因弯腰而凸显的乳沟和她的声音一样深邃而富有质感。
这种赤裸裸的诱惑立即逼我做出干脆利落的回答。
“恩,我是。”我点头的力度让我那一刻甚至相信了我比工信部还权威。
天使看着我的眼睛,露出赞许的眼神:“那你看过《小时代》么?”
“小屎蛋?我没看过。是什么啊?”我怯怯的问。
“啊?你连最小说的《小时代》都不看,竟然还敢说自己是小说家,哼!”
自从这次尴尬之后,我才细心的了解了郭敬明。我明白了原来作为一名男人,就应该活的像四殿一般拉风、飘逸。四殿虽然没有胸肌,但是有似水的胸怀;四殿虽然没有身高,但是可以45°来徜徉宇宙——只要愿意,就可以在一米五的单人床上创造奇迹。
从此以后我的生活轨迹都将改变,我的个性签名要改:以前我是“阅尽A片无数,心中自然无码!”多恶俗的句子啊,我现在要改成“在繁华迷眼的硬盘里,看到那些被迷宫一般曲折的黯色方块遮挡的女人们。我笑了。因为当她们轻轻的张启那诱惑如樱桃一般的红唇时,我依然看到了那些存在,那是生命的摩擦啊。”
OOXXOOXXOOXX……
后面OOXX处省略十万字,内容回复可见 囧rz
-------------------------------------------------一条细线,标志着文章的太监 --------------------------------------------------------------
半夜我怎么就写不出来东西啊,你看我写这都什么鸟语花香的~~~~
文思枯竭了。泪奔~ 睡觉气
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最近轮廓回暖,经济板块百废待兴。我就想了一辄,弄了这个【虚构的经济】子版块。大家反响还可以,但是怕允恒老师觉得写得有点湿了,不和谐不积极不严肃。但是我还是希望这种戏谑的东西可以带大家爱上经济,喜欢漫谈经济。如果达到了这个目标,我就开心了。
下为正文(标题是地址):
【虚构的经济】初浮遇到夜店女之什么是市场。
大雨滂沱的夜,我们敬爱的浮人老师在夜店遇到了一个美丽的女人。此女远看像旋律,近看像龙熊。
初浮压抑了很久,终于没能克制强烈的冲动。慢慢的走近美女。美女身上的香味散发出来,诱惑了浮人的味蕾。
浮人老师说:你好,你叫什么名字?
美女说:我叫李宇宙。是个处半夜凉初透女。
初浮嘴角上扬,微笑:真是个好名字。
美女也笑了。
两人的目光越来越近越来越暧昧,终于,两人的面视线已经近到不能对焦了。
李宇宙忽然说,晚上我去你那把,我没地方去,不想在这待了。这都不是好人。
初浮坚定的点点头:好,让好人带你走把。但是你不要迷恋哥,哥只是传说。
李宇宙点点头,渴望的表情浮上脸庞。
初浮凝视着李宇宙的面容,泪流满面:你知道吗?这种无耻的表情,让我怀念起我的一个哥们来,他叫后天。
李宇宙45°仰望天空,说:没有早一秒,也没有晚一秒。我们遇到了彼此。今夜你带我走。
初浮发动了他那崭新的小排量豪华敞蓬两厢手动档永久牌跑车,拉风的消失在夜幕里。
这忧郁的夜,显得多么的忧郁啊。
李宇宙抱紧初浮的腰,看着长发飘逸的初浮,淡淡的说:200快,全套。。。。
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接下来针对故事讲两个知识点:
一、什么是市场?
市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼,而此交易场所乃为消费者为了减少搜寻成本所形成。例如,初浮所在的吧就是一个市场,需要消费夜享受服务的这一部分群体(文中的初浮、李宇宙)的市场。
今日,市场具备了两种意义,其中一个意义是场所,如传统市场、股票市场、期货市场等等,另一意义为交易行为的总称。市场一词不仅仅只是场所,还包括了在此场所进行交易的行为。故当谈论到市场大小时,并不仅仅指场所的大小,还包括了消费行为是否活络。
例如文中出现了很多市场,例如二人消费夜生活的酒吧,就是一个市场。而在市场营销的范畴里,市场则是人口+购买力+购买欲望,这就明显区别了市场的区别。例如文中,初浮这一类人就成为了夜店女李宇宙的市场。因为初浮这类人很有钱,又年轻有需求,所以就成为了李宇宙的市场。综合以上所述在Marketing里可以对市场笼统的定义为:为了满足某种特定的需求和欲望而购买或准备购买某种特定商品的消费者群体。
二、市场营销的全套过程简析。
1.李宇宙找到初浮,分析后发现他比较寂寞,然后就搭讪然后就服务了,这不就是市场营销中的——找人群,分析他们,卖。而李宇宙把初浮做了就成功了,所以市场营销简单说也就是“做市场”。
2.两人的面视线已经近到不能对焦了。为什么这样做?
这就是李宇宙在进军市场前所做的准备工作——接触市场,分析市场。
3.但是你不要迷恋哥,哥只是传说。
初浮为什么这么说,简单的说,是消费者在增加自己的讨价还价能力。
4.为什么这个夜店女要起个李宇宙这样的好名字?为什么强调自己是个处半夜凉初透女?
因为这样的名字好记,就可以形成自己的品牌价值。但是因为这个是个女的都可以做,进入门槛比较低。所以她说自己是个处半夜凉初透女,就增加了自己服务的进入门槛,也说明了自己走了和其他产品的差异化路线。。品牌核心价值就提高了,而且成功实现了自己的品牌溢价。
5.李宇宙点点头,渴望的表情浮上脸庞。
这说明消费者已经有消费意向,市场初步形成。
6.李宇宙45°仰望天空,说:没有早一秒,也没有晚一秒。我们遇到了彼此。今夜你带我走。
进入产品推广阶段。广告采取名人 ** 明的标志性语言和动作,用意见领袖来进一步诱导消费者的消费意向。培养品牌忠诚度。
7.李宇宙抱紧初浮的腰,看着长发飘逸的初浮,淡淡的说:200快,全套。。。。
企业定价,消费者购买,市场营销全套过程结束了。
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很久都没写过日志了,最近真是懒得可以。
回想一下最近,忽然觉得空空的,什么记忆也没有了。
每天就在饭否上随即写几句癫疯的碎碎念。
亲爱的小说也太监在那,半个月没更新了。几乎没什么文字的存档。
看一下光秃秃的博客,觉得有些小失落。
大二的下学期,真的没什么成就。
带大一的小孩子们打辩论赛,四分之一决赛的时候输了一场,最终只拿到了第三名。
三届冠军就这么折在我手上了。自己打比赛那么滋润,一当教练就萎缩。
唉。
报名学校爱心协会去四川支教。
1000人里选25个,现在已经进到第三轮了。
不出意外的话,下周试讲之后就可以去四川了。
这也算给萎靡的大二画上个勉强合格的句号。
或许是生活太幸福了,写日志真的再没有以前那种忧伤的调调。
写出来的也都是这样呆呆的文字。
不过,这样平平淡淡的,也蛮好。
端午节的三天假期就被我在CS中晕乎乎的度过了。
讲胃口叫餐放假不工作,懒洋洋的连饭都是一天一顿。
唉。端午节的小计划也搁了浅。
咿呀,端午节明天最后一天,振作振作。
写完日志,玩两盘CS,更新一下小说,就早早的睡觉。

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>>>壹。
春晓:
如果时光倒退六个月,我想我是另外一个男人。不,可以说是另外一个男孩。和今天的我相比,几乎相距了半个星球。仅仅的六个月!谢谢让我遇见了你,在一个最合适的时机。
大约在六个月之前,一次颁奖典礼的后台,我第一次见到你。在此之前我从没见过你的面孔。而第一次听到你的名字要再倒退一个月,那时我刚做了一首新歌,有朋友推荐一个叫“春晓”的人来唱,我还没来得及打电话给你,就在后台遇见了你。那时,我不知道你就是春晓。
一切都来的那么美妙和突然,你要了我的电话,你打给我。我发现你就是我要找的那个人。
我知道你不会理解成,“你就是我要找的那个唱我新歌的人。”打个比方,如果全世界的人都听不懂我的话,只有你能。说到这里,我想起了那些奇妙的事。
我和你都说,我们是来自另外一个星球的小孩,所以有时候我们会叽哩咕噜一些外星语。只有我们两个能听懂。每当你跟我说起一件事情,总是“#&^#^$,就那样……”就哪样?你没有任何描述,然而我能明白。有时候我也会说一些奇怪的方言,我从小到大在很多地方生活,脑海里有很多方言,时间长了它们会模糊,成了属于我自己的奇怪东西,但是你全都能听懂。是的,我们之间没有任何的隔阂,甚至有时候都觉得太快了。
我接着说。你就是我要找的那个人。十几年来一直在找的,那个女孩。我以前写过很多很多歌,所有关于爱情的部分都是假想出来的。从我第一张专辑的“我的天使”,到后来所有为爱情写的歌,我在写的时候,其实脑海里都有一个假想的爱人。我不知道她是谁。我不知道她是不是存在。但是碰到你之后,我发现一切都对上了。
与时间无关,我们在遇见的那一刻,已经注定有很深的感情了。虽然之前没有任何交集,但是我知道,所有的都是对的。所有的点滴,你的习惯,你说话的方式,我觉得都是那么自然,一点都不做作。其实我们从骨子里都觉得这很难得,那些不可思议的、常人无法理解的东西。我知道,越是这样,我们越是要,珍惜。
这副手链,是我亲手做的。用吉他的弦。每个金属的小珠子都是吉他的弦扣,我从认识你之后就开始攒这个东西。吉他弹废了把珠子换下来,我攒下它们,做成了这个手链。在我们刚认识不久,也就是第一个月的纪念日吧,我把它送给你。我想说,这些大大小小的珠子,应该就是我和你在一起之后经历的一些磨难吧。
我知道我和你在碰到彼此之前都是很自私的,那种自私是来源于一种自我保护,所以一直以来我们都很自我,所有的事情都认为自己是对的。我和你都有特别深的这种性格。所以我们俩在一起,有过不少争执分歧还有吵闹。每一次吵闹,不管是大事还是小事,在我看来,它们都是磨难。但是,每一次吵闹之后我们就再也不会犯同样的错误,那些磨难能更深层地教会我们怎么在一起生活。
我们在一起生活,不是为了让感情更深(我们早已经很深了),而是为了互相学习。比如我们要学会,两个人面对一件事物可能存在不同看法,但是这个存在不会伤害到对方。这非常困难,但是我觉得现在已经越来越好,所以每一次特别痛苦的挣扎都是很珍贵的,应该保留下来。于是我把那些大大小小的磨难穿起来,就是想说,无论怎样它们都不会真正拆散我们。
那条手链的坠子,是一个被雕刻成的天使。它是我一条项链上的,以前对我来说没有什么意义,它一直被摆在那里。遇到你之后,我突然觉得很有意义。于是我把它摘下来,做了手链的坠子。
你一定知道,你是我的天使;但是你未必知道,你给我带来了什么。
在遇到你之前,我一直希望成为一颗那样的树:像一把宝剑一样,一直往天上长,长的特别高,特别尖。我的个性是特别尖锐的,不是向上,就是向下。如果事情好了,就会一直朝好的方向,快速地飞奔。如果不好了,就会控制不住地想摧毁,那种痛苦是非常深的。你来了以后,当我在开始摧毁所有东西的时候,你会保护我。不会真的让我向下,摧毁一切。以前没有任何人能控制住我的这种情绪,只有你。
其实你也是,你的性格也有非常极端的一面。第一次让我有这种感觉后,我觉得我的责任特别重大。在你觉得混乱和崩溃的时候,我必须要牺牲和付出。这种感觉是以前从来没有过的。
我想说,遇到你以后,我愿意成为这样的树:不是特别高,不会那么尖了,但是枝叶非常茂盛。你让我学会,我要像一个男人一样去决定事,而不是只管舒服不舒服。这也是一种成长,这个成长只能是生命中最爱的那个人才能给你的。
其实要说,我们在一起的时间不算长,但是时间的长短和爱情的程度没有关系。也就是说,我们不是非要拿时间来证明什么,证明我们是真挚的或是什么。就好像很多节日一样,情人节也好,什么也好,我觉得节日不会超越平凡,是平凡超越节日。所有的纪念日对于我们来说,只是一个点缀。我不会为了这些点缀去刻意做些什么,最关键的还是平时在一起的那些,我不相信这个背后还有更伟大的。
我们经历的所有,热恋也好,平凡也好,我不认为这个背后还有更冒险的东西。或许每个人对很多东西充满欲望,对物质是,对感情也是。可能看到别人的恋爱会觉得那个是不是更好,或者我的下一个女朋友会不会更漂亮,人都会有这样的一个希望。其实这是一个特别荒诞的东西,如果你真的专注的话,你会发现,那背后鲜艳的东西都是假的,都是你想象出来的,其实你现在经历的这个东西最鲜艳。
我觉得这种感受更小的时候明白不了,所以我跟你正好就是在一个特别对的时间和位置碰上了。之前经历的所有一切,都是一定要经历之后才能碰到你的。如果不经历那些,是不可能有今天在一起的我和你。所以一切都是对的,这种感觉很踏实。我不会再顾虑了,不会再害怕,不好了以后怎么办?我特别坚定,不会不好的。我们不会分开的。
我和你都说,我们是来自外星球的小孩,这一生是在这儿度过的,等这一生结束后,会去别的地方。我不能肯定下一生还能遇到你,所以这一生要好好度过。
你看,身边的很多朋友都结婚了,把感情用结婚来做一个见证。这正是我想说的:没有什么爱情是不凡的,它们最终都将走到一条最普通的道路上。
我们一定也会越来越平淡,因为爱情本就是平凡的,时间越长就越平凡。
我想用最简单的语言表述我的情感,因为没有什么比爱更单纯、更没有修饰了。希望我做到了。
你的 彭坦
>>> 贰。
亲爱的彭坦:
北京的冬天很冷,我在温暖地睡着。有你在我身旁,我知道,你在等待我醒来后的第一个吻。
我熟睡着。只有你知道,我是如此安全,还有那蠢蠢欲动的幸福。只是有些沮丧。有很多话我还没有来得及告诉你,你就先替我说了。所以这一次,等我醒来,我一定要告诉你,所有的一切。
你不知道吧。第一次见你的那天,我在后台跟人说话。抬起头,看见一双特别白净的腿,穿一条短裤,下面穿着白球鞋。我喜欢特别干净的人。于是我抬头,看你。在我见到你的时候,就是一瞬间,我觉得,“就是他”。我并没跟你说过,后来你告诉我,你同时也在心里想,“就是你。”
我戴着你亲手给我做的手链,它是你做的,那么它和所有的东西都不一样。手链的坠子是一个天使,你说过,我是你的天使。其实,我从第一天见到你就想说,你是我的天使。
我想说的一切,都是你想说的。我们的齿轮是合上的。觉得特别好。
有一天你非常高兴地告诉我,“太好了,终于可以和人一起分享喜欢的闷片了。”你并不知道,那正是我想说的。
我们都是不太爱说话的人,好在我们都懂对方。我们有别人不能了解的东西,而且是不用说的。所有的一切都是对的。
那些闷片是没法跟朋友一起分享的。朋友在一起要高兴啊,喝点酒啊,唱歌啊。看这种片子就会越来越DOWN,所以都是自己看。自从和你在一起,终于一起找到了乐趣。
朋友们说,他们怎么越看越配啊。你妈妈第二次来北京看我们的时候,说,“怎么这两人越来越像啊。”嗯,可能我们就是有一种气场,特别像。对事物的看法,价值观,还有我们的秘密。
很多时候朋友说,怎么这么难找,那个人。我说,这个不是追寻来的。等到来了,就知道了。
我们伸出左手,无名指上纹了一枚相同的戒指。是我生日那天,你送我的礼物。之前我有纹身,你没有。我不希望你有,除了戴戒指的地方。结果那天你就说,“我们在手指上纹一个吧?”我知道,你在奉献你,我也奉献了我。而它们一旦被刻下,就再也不会被摘掉了。
我们两个人都是演艺圈的人,你以前说这是个问题,人家希望看到的是不好的东西。但是,掉进爱情里,什么都不管了。这个时候,已经不在乎别人说什么了。因为觉得很安全,所以我们不害怕那些。
前几天看了一部片子,《南方公园》,一部大人看的动画片,每一集故事都很有道理。昨天看了一集就是讲爱情的。说真的碰到爱情的时候,你是奋不顾身的,完全没有原则的。如果你有理智的时候,可能那都不叫爱情。
我们都是很真实、很纯粹的人。
昨天胃不舒服了,突然疼的厉害,想让你照顾我。但你因为一天的通告很累,昨天睡着了,没有照顾我。早上醒来之后,你自责了一整天。还哭了。其实会哭的男孩是懂感情的。
我特别幸福的时候,也会哭。有一次被你看到,你惊讶地问我,怎么了,是不是对你不够好?我说不是。可能正常的人是快乐的时候会笑,悲伤的时候流眼泪,但我不是。就像我看北野武的电影,他非常暴力,但是他想要说的反而是恰恰相反的事情。我觉得人到了极致的时候,或者真正碰到很纯粹的东西,其实是一个相反的。其实我那天是非常幸福的感受,我是一边哭一边写那篇博客的,其实我想表达的就是,很爱你。很深很深的那种爱。
以前也有过其它的感情,这次不一样。虽然时间那么短。但是这个完全跟时间没有关系。
现在知道,以前所有经历的,那一切都是为了现在而一定要经历的。
今年是我们的第一个情人节,其实它在我们心里不是特殊的一天,其实每天在我们心里都是情人节。某一天看了一场电影,或者发现一个特别美的画面,都是我们的情人节。它在我们的分分秒秒点点滴滴里。
我想说,我们一定会有未来的。一定会在一起的。等我们老的时候,可能还是这样,还是会这样爱。
可能是在二十五年之前,或者更久,我不能确定。我像一个在水中漂浮的摇篮中的婴儿,顺流漂到你的身边。你伸手接住了我。你看见我满足地睡着,安全无比。我终于相信,有种幸福是纯洁的,一点灰尘都没有。
你的 春晓
>>>叁。
最近每天早上起床的时候都会听彭坦×春晓的《我们的小世界》。
歌曲里的幸福充满着每一个音符。
帅气的彭坦,漂亮的春晓。其实爱情就是这么小小的世界里的幸福。
窝在被窝里度过一个周末,看一部电视剧。你躲在我臂弯被剧情感动的稀里哗啦。
我们的小世界,不也和彭坦春晓一样么?
我们的小世界,很好。
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本来是在学校贴吧发的,总是被和谐。就发博客上吧。
虽然我昨天没去歌友会,也不知道发生了种种是非和口水,但是作为21世纪国家承认学历优秀三本大学生(一贯口吻),十分的想说两句~~
上午的时候,同学都在说,许飞要来了 许飞要来了~!!!
我当时就激动的不行,什么,许巍要来了,那必须要去看哇~~~~
同学说,不是许巍,是许飞~
我就愣了,许飞是谁?后来经过仔细的回忆,才想起来一首《那年夏天》~~
又打听了没春哥也没杜海涛,那就不打算去,听说一大批群众以一睹悍马和吉杰(女性群众为多)的初衷奔向体育馆。
后来就听说取消还是什么延迟了。今天就在贴吧看到了无数口水。关于领佳节又重阳导的,关于节目组的,关于许飞的,关于学校声誉的,关于未来就业的以及关于没看到悍马暗暗不爽的。这很正常——要是几年前换成周杰伦什么的临时取消了,我就一板砖把体育馆掀了(貌似听说昨晚上已经被群众挤破了)。
飞碟是无错的,热爱偶像支持偶像绝对无错。要是方大同来了,我也挤破头冲击去了。
歌手也是无错的,现在这娱乐圈,歌手基本都被组织河蟹了。相信组织,相信唱片公司,才能吃饱饭。
学生更是无错的,好不容易来一牛逼人物(虽然我不认识),还没看到,当然要找过错方。
学校领佳节又重阳导,额,学校领佳节又重阳导是无私的英勇的且具有优秀决策力的,学校领佳节又重阳导真么会有错呢,学校领佳节又重阳导是我们的生身父母,学校领佳节又重阳导是神,是神兽,是十大神兽之首啊。。。。
栏目组,你们凭什么指责栏目组——这是湖南台的风格好不好,炒作无错真的无错,就是你凭什么以牺牲学生利益为基点炒作呢。我觉得最主要的原因是,学生是一个骚动的群体。看来节目组策划人员的消费者行为学学的都不错。。。。
至于关乎我们学校声誉的问题,我们可以忽略——三本学校谈这些都是自有暗香盈袖慰,毕业能找到工作就不错了。
至于学生就业的问题——绝对的和这事件毫无关系。荒废了四年,就算学校诞生过华罗庚有用吗,还是找不到工作;锻炼了四年,自己牛X的跟华罗庚一样,就算学校是四本,是五本,照样工作可以找得到。如果一直揪着这事就事论事,只能显示出来我们对待未来的恐惧。(其实我也很恐惧,没事,共勉,三本都这样。。。)
最后想说一句话,学校领佳节又重阳导应该有点眼光了。组织工作做的跟比基尼一样只可远观不可自有暗香盈袖摸,就别怪大家骂你。
总结全文中心思想:屁大点事,没什么激动的。最后祝没看到悍马的童鞋(包括我),早日开上悍马~!!!
用马甲组织总是和谐我,直接上贴。
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昨天忙了一天,终于把淘宝店开起来了。
上了十件商品,才发现自己拍照片的水平那是一个糟糕啊。
挺好看的宝贝硬生生的被照片糟蹋了。
但是为了买家亲们的利益,还是坚持能不PS就不PS的原则。
小店地址:Just Click Here A.S格子店◆城中至in
A.S以后的发展方向:我最爱的popobe。还有越狱兔,各种公仔,动漫周边,毛绒玩具,个性体恤。
新店开张,无限夸张。外耳卡姆各位亲们前来购物。
以前开电脑五件事:第一个挂Q,第二个MSN,第三个豆瓣,第四个饭否,第五个邮箱。
现在一开电脑第一件事就是旺旺,哈哈,忽然有点兴奋。
至于邮费什么的我还不太懂,所以,大家轻拍。
终有一天,A.S会渐渐成长的。
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈~!
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选修课选了《网络新闻赏析》,内容山寨的雷人。
看了一节课的《武林外传》,为了向我们阐述什么叫新闻卖点和宣传噱头。
看了一节课的芙蓉姐姐天仙妹妹,为了告诉我们什么事网络红人。
听了这门课,唯一的心情就是没有心情。
教授很推崇博客,尤爱sina博客。
他说,博客元年是2005。当时我就震惊了,原来我是博客史前动物。
回忆起很久以前,就在中博。当中博震荡的那几年,发一篇日志要等一星期显示。
无数的博友搬家走了。
后来中博变身博尚,我还在这,只是我更新博客的速度已经堪比长城宽带的速度。
偶尔上来发点图片什么的,就是为了证明自己还活着。
哎,教授在讲怎么让博客产生经济价值,我看了看我还没到1W的点击,想想也没什么。
一直不就这样。无所谓经济价值。靠谷歌和阿里妈妈的那点广告链,还把博客弄得乱七八糟的。
吼一声——我恨代码。。。
好久没去堕落一街了,中午去一街,进久违的格子店。
看到那些我卖过的东西,popobe,越狱兔,大大小小的标榜韩式的夹子。
忽然觉得有点惆怅。
所以,网店要快快快快开,不能一直丢在那什么也不做。
真的,建行的密码都快记不得了。
很多时候,觉得自己粗犷的什么都感知不了了。
乐衷于唠唠叨叨究竟王老吉的新广告是感性诉求还是理性诉求,联合利华的品牌溢价做得好不好。
乐衷于究竟怎么样才能赚到第一笔钱(当然一直没有行动)。
真的觉得自己和博客一样,要老死了。
博客史前动物,变身化石。化石。化石。
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