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市场营销案例分析步骤。

市场营销学案例分析步骤(一) 分析结构概况 一、形势分析 1、需求的性质。 2、需求的范围。 3、竞争的性质。 4、环境状况。 5、产品生命周期阶段。 6、行业的成本构成。 7、企业的技能。 8、企业的资金来源。 9、分销渠道。 二、问题和机会 1、关键问题所在。 2、主要的机会。 3、平衡状况下的形势。 三、备选营销方案的产生与评估 1、定义的目标。 2、营销组合决策。 四、决策 分析结构评述 一、形势分析 (一)需求的性质 本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程(消费者或工业者)有明确的见解和假设。在案例分析中,我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在,并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论,能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者,这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力,希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。 分析的范围和问题: 1、通常购买者(消费者和工业者)如何去购买现有的产品或服务?描述行为方式和态度的主要类型。 (1)出售(该商品或劳务)的商店的数目或有关的行业来源。 (2)公开的信息收集的程度。 (3)品牌知名度和忠诚度。 (4)作出产品购买种类决策的位置(家庭或销售点)。 (5)作出品牌决策的位置(家庭或销售点)。 (6)产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。 (7)谁作出购买决策——男人、女人、成佳节又重阳人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他)。 (8)谁影响决策者? (9)个人或集体决策。 (10)购买过程的持续时间(重复、偶尔或者新的购买)。 (11)与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。 (12)消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。 (13)功能上的与心理上的考虑(如电锯与新衣服)。 (14)假设的时间。 … Continue reading

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彭坦×春曉 小世界里的两封情書

>>>壹。 春晓:   如果时光倒退六个月,我想我是另外一个男人。不,可以说是另外一个男孩。和今天的我相比,几乎相距了半个星球。仅仅的六个月!谢谢让我遇见了你,在一个最合适的时机。    大约在六个月之前,一次颁奖典礼的后台,我第一次见到你。在此之前我从没见过你的面孔。而第一次听到你的名字要再倒退一个月,那时我刚做了一首新歌,有朋友推荐一个叫“春晓”的人来唱,我还没来得及打电话给你,就在后台遇见了你。那时,我不知道你就是春晓。    一切都来的那么美妙和突然,你要了我的电话,你打给我。我发现你就是我要找的那个人。    我知道你不会理解成,“你就是我要找的那个唱我新歌的人。”打个比方,如果全世界的人都听不懂我的话,只有你能。说到这里,我想起了那些奇妙的事。    我和你都说,我们是来自另外一个星球的小孩,所以有时候我们会叽哩咕噜一些外星语。只有我们两个能听懂。每当你跟我说起一件事情,总是“#&^#^$,就那样……”就哪样?你没有任何描述,然而我能明白。有时候我也会说一些奇怪的方言,我从小到大在很多地方生活,脑海里有很多方言,时间长了它们会模糊,成了属于我自己的奇怪东西,但是你全都能听懂。是的,我们之间没有任何的隔阂,甚至有时候都觉得太快了。    我接着说。你就是我要找的那个人。十几年来一直在找的,那个女孩。我以前写过很多很多歌,所有关于爱情的部分都是假想出来的。从我第一张专辑的“我的天使”,到后来所有为爱情写的歌,我在写的时候,其实脑海里都有一个假想的爱人。我不知道她是谁。我不知道她是不是存在。但是碰到你之后,我发现一切都对上了。    与时间无关,我们在遇见的那一刻,已经注定有很深的感情了。虽然之前没有任何交集,但是我知道,所有的都是对的。所有的点滴,你的习惯,你说话的方式,我觉得都是那么自然,一点都不做作。其实我们从骨子里都觉得这很难得,那些不可思议的、常人无法理解的东西。我知道,越是这样,我们越是要,珍惜。   这副手链,是我亲手做的。用吉他的弦。每个金属的小珠子都是吉他的弦扣,我从认识你之后就开始攒这个东西。吉他弹废了把珠子换下来,我攒下它们,做成了这个手链。在我们刚认识不久,也就是第一个月的纪念日吧,我把它送给你。我想说,这些大大小小的珠子,应该就是我和你在一起之后经历的一些磨难吧。    我知道我和你在碰到彼此之前都是很自私的,那种自私是来源于一种自我保护,所以一直以来我们都很自我,所有的事情都认为自己是对的。我和你都有特别深的这种性格。所以我们俩在一起,有过不少争执分歧还有吵闹。每一次吵闹,不管是大事还是小事,在我看来,它们都是磨难。但是,每一次吵闹之后我们就再也不会犯同样的错误,那些磨难能更深层地教会我们怎么在一起生活。    我们在一起生活,不是为了让感情更深(我们早已经很深了),而是为了互相学习。比如我们要学会,两个人面对一件事物可能存在不同看法,但是这个存在不会伤害到对方。这非常困难,但是我觉得现在已经越来越好,所以每一次特别痛苦的挣扎都是很珍贵的,应该保留下来。于是我把那些大大小小的磨难穿起来,就是想说,无论怎样它们都不会真正拆散我们。    那条手链的坠子,是一个被雕刻成的天使。它是我一条项链上的,以前对我来说没有什么意义,它一直被摆在那里。遇到你之后,我突然觉得很有意义。于是我把它摘下来,做了手链的坠子。   你一定知道,你是我的天使;但是你未必知道,你给我带来了什么。    在遇到你之前,我一直希望成为一颗那样的树:像一把宝剑一样,一直往天上长,长的特别高,特别尖。我的个性是特别尖锐的,不是向上,就是向下。如果事情好了,就会一直朝好的方向,快速地飞奔。如果不好了,就会控制不住地想摧毁,那种痛苦是非常深的。你来了以后,当我在开始摧毁所有东西的时候,你会保护我。不会真的让我向下,摧毁一切。以前没有任何人能控制住我的这种情绪,只有你。    其实你也是,你的性格也有非常极端的一面。第一次让我有这种感觉后,我觉得我的责任特别重大。在你觉得混乱和崩溃的时候,我必须要牺牲和付出。这种感觉是以前从来没有过的。    我想说,遇到你以后,我愿意成为这样的树:不是特别高,不会那么尖了,但是枝叶非常茂盛。你让我学会,我要像一个男人一样去决定事,而不是只管舒服不舒服。这也是一种成长,这个成长只能是生命中最爱的那个人才能给你的。    其实要说,我们在一起的时间不算长,但是时间的长短和爱情的程度没有关系。也就是说,我们不是非要拿时间来证明什么,证明我们是真挚的或是什么。就好像很多节日一样,情人节也好,什么也好,我觉得节日不会超越平凡,是平凡超越节日。所有的纪念日对于我们来说,只是一个点缀。我不会为了这些点缀去刻意做些什么,最关键的还是平时在一起的那些,我不相信这个背后还有更伟大的。    我们经历的所有,热恋也好,平凡也好,我不认为这个背后还有更冒险的东西。或许每个人对很多东西充满欲望,对物质是,对感情也是。可能看到别人的恋爱会觉得那个是不是更好,或者我的下一个女朋友会不会更漂亮,人都会有这样的一个希望。其实这是一个特别荒诞的东西,如果你真的专注的话,你会发现,那背后鲜艳的东西都是假的,都是你想象出来的,其实你现在经历的这个东西最鲜艳。    我觉得这种感受更小的时候明白不了,所以我跟你正好就是在一个特别对的时间和位置碰上了。之前经历的所有一切,都是一定要经历之后才能碰到你的。如果不经历那些,是不可能有今天在一起的我和你。所以一切都是对的,这种感觉很踏实。我不会再顾虑了,不会再害怕,不好了以后怎么办?我特别坚定,不会不好的。我们不会分开的。    我和你都说,我们是来自外星球的小孩,这一生是在这儿度过的,等这一生结束后,会去别的地方。我不能肯定下一生还能遇到你,所以这一生要好好度过。    你看,身边的很多朋友都结婚了,把感情用结婚来做一个见证。这正是我想说的:没有什么爱情是不凡的,它们最终都将走到一条最普通的道路上。    … Continue reading

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.la,,转载一篇。

今天上网看.la域名,忽然发现一篇很有才的文章。作者是一个叫“三一五”的家伙,据我分析,他应该是个个人站长(http://ai0633.cn),因为这篇文章很好很有才,所以想转一下与大伙儿共享,料想作者应该同意吧?(这样有才的文章被埋没了有点可惜!)   原文链接:http://hi.baidu.com/%B0%AE%DC%EC%C9%E7%C7%F8/blog/item/b9c341bfbb1f680e18d81f5b.html 中国站长就是强!100个两位数字la抢了41个!(两位数字.la中文网站全统计) 作者:三一五 据三一五今天的不完全统计,两位数字.la中文网站共有41个,以下为列表 1、http://02.la/ 都市指南,有点象做的雅虎的域名托管(仙剑里面是不是有个灵儿?) 2、http://06.la/ 跳转到卓汇互联网站(零落?) 3、http://08.la/ 发啦网络,中国特色网站,提供ALEXA排名服务的(08奥运啊!) 4、http://15.la/ 非主流专业站,很杂的站,用DEDE做的,浪费域名(谐音鹦鹉) 5、http://20.la/ 二十啦,专业电影搜引擎,不知道是蜘蛛还是小偷(爱你?) 6、http://25.la/ 爱我点啦超级博客,一个免费BLOG提供网站(爱我,爱屋?) 7、http://28.la/ 制作中,又一个中文网站即将诞生(成都的区号028,爱法?) 8、http://30.la/ 三零点啦,一个网络超市,界面不错,但销售的商品和在线人数都很少(想你,做个情感站也不错的) 9、http://32.la/ 制作中,又一个中文网站即将诞生(想啊?想爱?) 10、http://34.la/ 也是制作中的又一个中文网站,不过他的站名很有趣“上市啦 - 今天你上市了吗?一切都是为了上市做准备……”(三思?结果站长的标题比我的直觉还棒,上市) 11、http://35.la/ 上网啦,网站也在筹备中,不过主题已经定了“将提供免费上网教程给大家分享!”(上我?好象我思想有点龌鹾) 12、http://37.la/ 商机啦,有一个不知道是蜘蛛还是小偷的搜索引擎(三七二十一?三妻四妾?) 13、http://44.la/ 应该也是国内某站长的,401信息都是中文的(死死死!事实?) 14、http://45.la/ 网络收藏夹,是为方便网民爱好者实际应用而开发的一款软件,如果能坚持下去应该不错(食物?事务?) 15、http://50.la/ 指向厦薄雾浓云愁永昼门腾搜科技有限公司(舞林?武林?浪费啊) 16、http://51.la/ 我要啦免费统计,这个不用介绍了吧,国内的第一个.la大站,估计这里面列的80%以上的站都是受51.la影响而注册的短数字域名(五一劳动节,阿江活雷峰) … Continue reading

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